На стоимость авто с пробегом влияет много разных факторов. Но продавцы редко учитывают их и просто завышают ценник в надежде «отбить» часть вложенных в машину средств. Например, на ремонт или обслуживание. Из-за этого процесс продажи может сильно затянуться.
Чтобы не прогадать с ценой, нужно понимать, из чего складывается рыночная стоимость б/у машин. Вместе со специалистами CarPrice разбираемся, что влияет на цену и как продать авто выгоднее.
❓️Почему не стоит ориентироваться только на среднюю цену в объявлениях
Обычно главный ориентир для продавцов — сайты объявлений. Они мониторят предложения и «на глаз» прикидывают среднюю рыночную стоимость. Но такая оценка может быть ошибочной, потому что:
- Продавцы ставят желаемую стоимость авто, а не рыночную. К примеру, один готов продать дешевле из-за срочности. Второй — наоборот, слишком завышает цену, так как не спешит и хочет отбить вложения в машину и даже остаться в плюсе.
- Цена, которую вы видите в объявлении, скорее всего, не итоговая. Во время встречи покупатель может торговаться, потому что обнаружил какие-то недостатки машины. Или продавец предложит скидку, чтобы побыстрее продать авто. Поэтому финальная цена сделки может сильно отличаться от цены в объявлении. Но человек, мониторящий цены, этого не узнает и будет ошибочно принимать вторую за истину и ориентироваться на нее.
Рыночная стоимость авто — это примерная цена на текущий момент, с учетом условий рынка, конкуренции и состояния авто. Чтобы определить актуальную стоимость, можно обратиться в специальный сервис, который оценит авто, например в CarPrice. Здесь машины бесплатно оценивают профессионалы по конкретным факторам, а не «мифическим» представлениям, взятым из головы. Вот несколько факторов, которые могут влиять на цену 👇
⬆️ Факторы, которые повышают цену
Ликвидность марки и модели. Ликвидность — это возможность быстро продать авто по рыночной цене и с минимальными потерями от первоначальной стоимости. Например, по версии аналитического агентства «Автостат», топ самых ликвидных авто в 2023 году в категории «Стандарт» это: Kia Rio, Renault Sandero, Hyundai Solaris, Mazda 3, Kia Cerato и другие.
Комплектация и модификации. На рыночную стоимость может повлиять наличие:
- пневмоподвески,
- дополнительного комплекта резины,
- климат-контроля,
- панорамной крыши или люка,
- навигатора.
Также на цену может повлиять тип двигателя: дизельные могут быть более востребованными из-за экономичности и КПД, но это зависит от конкретной модели. Полный привод тоже поднимает стоимость авто за счет надежности и повышенной проходимости.
Маленький годовой пробег. Здесь все логично: небольшой пробег — незначительная амортизация. Но важно учитывать, по каким дорогам ездила машина и насколько аккуратен был водитель. Если в Москве и Питере, то даже десятки тысяч километров пробега за год не слишком отразятся на ее состоянии. А на региональных дорогах авто может «износиться» сильнее даже при меньшем пробеге.
Количество владельцев. Тут тоже все очевидно: чем меньше записей в ПТС, тем выше будет стоимость авто.
Спрос в конкретном регионе. Этот пункт актуален только для самостоятельной продажи. Простой пример: вы живете в Краснодаре и осенью решили продать свой внедорожник. В вашем регионе спрос на эту модель может быть низким. Но в Тюменской области, где снижается проходимость дорог в холодное время года, спрос на внедорожники вырос и вашу машину готовы купить. Самостоятельно отвозить авто в город, где есть потенциальный покупатель, может быть накладно. А сам покупатель тоже вряд ли захочет далеко ехать на встречу и осмотр.
В такой ситуации продажа в CarPrice проще: сервис за свой счет доставляет авто по всей России. За вашу машину могут торговаться покупатели из разных регионов.
⬇️Факторы, из-за которых цена может быть ниже
Возраст, пробег, прошлые ремонты. Техническое состояние авто — определяющий фактор стоимости. Если вы знаете, что некоторые некоторые детали износились, стоит заменить их перед продажей: можно купить б/у в хорошем состоянии. Ремонт авто в прошлом, например, из-за небольшого ДТП, тоже может снизить стоимость.
Не стоит скрывать ремонт от будущего покупателя. Если машину будет осматривать профи, он наверняка заметит признаки ремонта: по следам на крепежных элементах, напылу краски и другим мелочам. А еще сейчас есть много приспособлений, которые помогают оценить состояние даже любителям — например, тот же толщиномер надежного производителя.
Оптимальный пробег зависит от марки и модели. Например, для надежного Volkswagen, которому 10 лет, нормальный пробег — до 150 000 км. Но если на одометре будет показатель 300 000 км и больше, даже несмотря на надежность, владельцу придется часто чинить авто и менять детали. Это вряд ли привлечет покупателя.
Повреждения и состояние салона. Если на лакокрасочном покрытии есть царапины, сколы, следы ржавчины, а на стеклах сколы и трещины, придется делать весомую скидку. То же самое касается и салона: панели с царапинами, потрескавшаяся кожа, разрывы в обивке сиденья, потертости на руле, пятна, неработающие лампочки и посторонние запахи снижают конечную цену.
Обременения. Кредит, залог, запрет и другие ограничения всегда отталкивают покупателей при самостоятельной продаже.
Внешний вид. Продать машину с отличительными особенностями (яркий цвет, аэрография и т.п.) значительно сложнее, чем универсальные. Но даже не самый вычурный цвет может быть не очень востребован. В РФ большой популярностью пользуются черные, серебристые и серые авто.
География продажи. Из-за разного климата машины в некоторых регионах сохраняются лучше и продаются выгоднее. Например, на юге страны редко используются реагенты в зимнее время: а ведь они влияют на состояние кузова и могут спровоцировать гниение элементов авто.
Как видите, устанавливать стоимость машины нужно с учетом множества критериев. В CarPrice проводят диагностику специалисты, а предлагают цены реальные участники рынка — проверенные дилеры и автосалоны. Сам сервис при этом никак не занижает цену, потому что ему это просто невыгодно: иначе продавцы начнут уходить, а партнеры компании не смогут приобретать интересующие их авто и останутся недовольны, что может принести убытки.
Как бесплатно узнать, сколько предложат за ваше авто покупатели по всей РФ
После проверки авто по базам, осмотра и тест-драйва в CarPrice менеджер заносит данные в личный кабинет. Затем вы проверяете их и нажимаете кнопку, чтобы выставить машину на торги.
В режиме онлайн находятся несколько сотен потенциальных покупателей по всей РФ (дилеры и автосалоны), которые делают свои ставки. Максимальная цена, за которую автомобиль готовы выкупить здесь и сейчас, определяется в среднем за 30 минут. За ходом торга можно наблюдать в личном кабинете. В нем также будет вся информация о вашем авто: результаты диагностики, фото и видео, информация о комплектации и истории. Там вы сможете увидеть, как в режиме реального времени дилеры делают ставки на ваше авто. Когда торги завершаются, у вас есть выбор:
- Согласиться на сделку. Если условия сделки устраивают, CarPrice сразу выкупает машину, и продавец получает деньги. То есть никакого взаимодействия с покупателями, рисков и рутины.
- Отказаться и уехать. Если цена не устроила, вы можете просто уехать — платить ни за что не нужно. Плюсом у вас на руках будет актуальная диагностика авто и понимание рыночной стоимости.
Важно учитывать, что итоговое предложение после торгов в CarPrice может меняться от недели к неделе. Потому что сегодня спрос на вашу машину может быть низким, а завтра высоким. Например, если кто-то из региона захотел конкретно эту марку и модель.
Таким образом, с помощью CarPrice можно продать авто по реальной рыночной цене за один день без поиска покупателей и общения с ними.
Листайте вниз, чтобы перейти на сайт CarPrice и узнать предварительную цену вашего авто.